隨著計算機技術、控制技術、通信技術的飛速發展，人們對生活、辦公環境的安全性、舒適性的要求日漸增長，樓宇自動化系統作為能給建筑物提供一個合理、高效、舒適、安全、方便的生活和工作環境的系統在人們日常生活中起著舉足輕重的作用。

樓宇自控在國內大規模試用的時間還不是很長，雖然國內樓宇自控市場，產品眾多，但是并沒有形成規范化，上海適科暖通機電設備科技有限公司作為行業中的佼佼者，深知企業要想有所突破，在行業中站穩腳跟，就要不斷整合品牌營銷的主流體系，不斷尋求產業升級和管理上的創新。公司決策者幾經調研試用，最終與全球企業管理軟件供應商八百客達成合作，部署了800APP-CRM系統，借其助企業穿越管理困境。

適科暖通謀新管理策略

上海適科暖通機電設備科技有限公司（SIKO）自2003年成立以來一直致力于從事工業以及樓宇控制系統的產品銷售、技術和工程服務。公司主要從事自控系統設計、產品銷售、系統服務，并提供各類傳感器包括工業傳感器的銷售，提供自動化控制的全線產品、集成解決方案和技術服務。現已與多家國際知名控制系統集成商建立了密切聯系，如HONEYWELL、SIEMENS、BELIMO、GREYSTONE、E+E、SETRA等。

上海適科暖通機電設備科技有限公司一直堅持"品質、服務、產品"的服務宗旨為顧客提供高品質的服務和產品，以環境及節能控制為基礎，以創新科技為動力服務于每一位客戶，為客戶提供符合客戶本身需要的個性化服務，致力于達到客戶的完全滿意。

隨著公司業務范圍的拓展，客戶的增多，公司的進貨、銷售、庫存、賬務管理等事宜變得愈加繁瑣，數據的統計不僅耗費工作人員更多的時間而且得不到好的效果。此時，一套完美的進銷存管理系統無疑能解適科暖通的燃眉之急。在這種情形下，適科暖通進行了一番市場調研和對比，最后選擇與八百客合作，突破公司管理瓶頸。

八百客CRM顯管理神通

八百客作為中國最大的在線企業管理軟件供應商和全球領先的下一代企業管理系統供應商，其團隊研發的800APP－CRM系統的核心內容，主要是通過不斷的改善與管理企業銷售、營銷、客戶服務等流程并提高各個環節的自動化程度，從而縮短銷售周期、降低銷售成本最終從根本上提升企業的核心競爭力。八百客的實施工程師詳細分析了適科暖通的需求，針對性地采取相應措施，為其定制了一套完整的800APP-CRM系統。

1.市場管理精致化

800APP-CRM系統中市場管理功能是跟蹤整個市場營銷生命周期（從營銷活動到完成交易）的基地。眾所周知，在產品發布會或展示會中會暗藏著大量的商機，通過800APP-CRM系統，適科暖通就可以將這些商機信息都錄入到他們的潛在客戶中，然后將這些潛在客戶批量的分配給銷售人員繼續跟進，進而通過系統分析出每次會議的投資回報率。這樣市場人員很輕松就可以知道自己市場活動的ROI，然后根據每類市場活動的投入產出比來分配預算。

2.銷售管理流程化

800APP-CRM系統能夠隨著銷售的進展一路追蹤銷售狀況，為適科暖通銷售人員提供多維信息，包括業務跟進情況、近期要聯系的客戶、每位銷售的業績及預計收入、各階段推進成功率等。方便銷售人員及時跟蹤潛在客戶，提高成單率。同時，系統的自動報表分析，可以基于任何基數適時進行數據分析，方便決策者及時了解公司的運營狀況及投入產出比，有助決策者對未來銷售狀況做出準確預測、評估人員能力、提高銷售成功率。

近年來，隨著我國社會經濟的迅速發展和產業結構的不斷調整，各行業之間的競爭也變的更加劇烈，而適科暖通通過與八百客合作，相信將來一定能在行業大舞臺上展現出靚麗英姿。